关于旅游景点市场营销策划书范文
一、销售目标：
信息传播最大化：通过精准定位市场和优化宣传方式，提升旅游景点的知名度和吸引力。
媒体覆盖最大化：合理分配资源，充分利用线上线下的宣传渠道，确保信息在最广泛的受众中传播。
经济效益最大化：优化运营模式，提高客流量和收益，实现利润的最大化。
二、销售策略：
根据目标市场定位珠江三角洲地区为主，深圳本地和港澳地区为第二市场，外省游客主要在春节期间出现。通过精心策划促销活动，吸引不同需求的客户，确保最佳营销效果。
制定具体策略：1）利用平面宣传提升品牌曝光度；2）借助本地资源进行文化推广，吸引港澳用户；3）与媒体合作，扩大信息传播范围；4）合理定价，结合中间商效应，提高流量和利润。
三、市场分析：
1）市场选定：珠江三角洲地区、广州、深圳以及香港都是潜在的旅游热点区域。
2）市场评估：珠江三角洲地区的营业额预计为546万元，广州为1049万元，深圳为664万元，而香港市场的数据尚未公开。此外，深圳作为国内旅游中心的地位也备受关注。
b、基础与有效细分要求：1）选择合适的市场区域；2）合理划分不同客户群体和时间窗口；3）根据实际情况制定针对性营销策略。这有助于提高运营效率和顾客满意度。
c、历史数据对比：尽管香港市场的传统定位与其内地similar，但考虑到其独特的历史背景和文化氛围，建议将其与其他深圳市场分开管理，以确保精准触达目标客户。
d、现状分析：广州主要通过散客和企业团体游客构成，其中大部分为家庭游和景区游。企业团体游客的规模相对较小，而地接团游客（包括外地团队和境外游客）占据了一定比例。深圳则以地接团队为主，游客分布较为广。
e、旅行社业务分析：1）总服务覆盖超过106万人；2）平均每人消费9.55万元，其中家庭消费和企业旅游消费占据了主要份额。3）酒店市场中，酒店平均年接待量为65,000人次，其中9月的70%来自海外团队。
社团组织方面：1）省驻广州办事处共160家；2）其他团体活动组织方涵盖企业自身、旅游公司以及中介机构等。这些信息有助于制定更有效的旅游推广策略。
社团的业务安排：1）本地旅行社以深圳为核心，每年接待30-40万人次；2）地接团游客（包括中转和出境团队）占主要市场份额。3）通过与明思克合作的酒店集团，可以优化旅游路线，提高成功率。
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