中秋月饼营销方案总结
一、目的
- 促进销售：通过节日营销活动提升月饼销量，减少库存。
- 增强品牌形象：通过促销活动展现品牌文化与品牌价值。
- 回馈顾客：通过赠品和抽奖活动增强客户粘性。
二、活动主题
中秋节是团圆的时刻，结合月饼的文化意义，策划“中秋佳节月圆人圆”活动，突出节日氛围。
三、活动内容
- 促销时间段
- 购买中秋月饼享受优惠，如购买金额超过一定金额可获得赠品。
- 赠品活动
- 免费品尝月饼：由月饼厂商赞助。
- 月饼特惠券：参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动，赠送月饼礼盒。
- 节日福利：
- 买30元以上中秋节可送355ml可口可乐1听。
- 买60元以上中秋节可送1250ml可口可乐2瓶。
- 买100元以上中秋节可送2000ml可口可乐2瓶。
- 买150元以上中秋节可获赠一盒精美月饼。
- 促销形式
- 购买商品赠送礼品，增强购物体验和参与感。
四、场地布置
- 宣传方式：
- 在商场海报、广播及标语中突出活动内容。
- 宣传周期每周两次，播音内容丰富。
- 促销区域：
- 前门摆放“中秋购物广场”横幅。
- 场内放置“月饼文化墙”，吸引不同顾客参与。
五、人员分工
- 活动策划部：
- 负责营销方案的具体实施，协调促销流程。
- 促销部及销售部：
- 组织商品赠品和优惠券发放。
- 推广部及广告部门：
- 撰写宣传语、广播内容及标语。
- 场内管理部：
- 管理促销区域，确保活动顺利进行。
六、注意事项
- 促销期间：
- 时间控制在规定范围内（如中秋前5天）。
- 避免重复或流失顾客。
- 员工培训：
- 安排“中秋大使”（由“月饼厂”的员工担任），进行语言和动作培训。
- 赠品处理：
- 与月饼厂商合作，确保赠品按时送达并正确发放。
七、总结
中秋节月饼营销方案通过促销活动增强节日氛围，提升品牌影响力，同时增强顾客参与感。关键点在于内容的创新性和促销力度，结合场地布置和人员协作，以最大化销售效果。
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